“娇”你一招 | 家居革新者:Coyuchi三十年,家纺品牌的海外启示!
浏览数量: 0 作者: 本站编辑 发布时间: 2024-02-05 来源: 本站

“零售商要想持续发展,就得追求更多样的商品和更广泛的顾客群。”
图片来源:Coyuchi网站
家居用品品牌Coyuchi已经服务了整整30年,其核心重点是提供有机棉产品。它可能以床单而闻名,现在也已扩展到家居服和餐巾等其他领域。Coyuchi重点始终是兑现对目标消费者的有机产品的承诺,它认为这对于不断增长的 DTC 家居用品领域具有竞争优势。
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首席执行官Eileen Mockus曾经分享过关于Coyuchi的增长和战略。该公司在“DTC”成为时髦词汇之前就已经创立,通过批发实现了初期的增长。多年来公司对在线投资的增加使得电子商务成为最主要的销售渠道。“这是一个巨大的转变,”莫库斯说。 Mockus表示Coyuchi成功扩大在线业务的一种关键方式是通过与零售合作伙伴建立品牌。通过这种方式,公司能够向顾客传达其对可持续发展的承诺。而其有机棉的关注点背后的营销也发生了变化。她说,十年前,以可持续发展为重点的营销“几乎是一种威胁策略”。换句话说,告诉顾客使用非有机产品的所有危险。但现在,公司意识到最好的方式是利用这一关注点,解释产品为何更为出色。“我们确实能够改变话题,”她说。 然而,Coyuchi并非唯一一个在这方面进行对话的品牌。在Google上搜索DTC床上用品,你会看到数十个不同的选项。但Mockus表示,Coyuchi的起步较早,其关注点不同于大多数DTC品牌追逐的千禧一代目标人群,这使得它在拥挤的DTC家居用品市场中脱颖而出。“床上用品市场绝对是一个拥挤的空间,”她说。“我们一直了解我们的客户是谁。” 以下是Mockus的建议要点,为了清晰起见,以下内容经过了一些提炼。 过去,可持续发展营销强调棉花使用大量农药,而有机食品提供摆脱农药的机会,以威胁的方式向客户传达信息。然而,这种方法并未真正吸引到客户。但Coyuchi却在此发生了变革,采用了经过GOTS认证的有机棉,并将其用于制作有机床单套装,而不仅仅是有机棉制成的床单。Coyuchi注重使用低影响染料,对成品有一定的质量要求。这种改变让产品在市场上脱颖而出,为消费者带来独特的体验。Coyuchi相信,棉花在制作家用纺织品,特别是床上用品和毛巾方面有独特的优势。因此,Coyuchi成功将对话从威胁的方式转变为“选择我们的产品将为您的房间增添价值”的形式。 Coyuchi在床上用品市场取得了显著的竞争优势。我们通过拥有B2B业务和零售店,深入了解客户,并从早期就充分利用各种渠道。这使得Coyuchi更了解客户是谁,以及什么能引起他们的共鸣。与其他竞争品牌不同,Coyuchi更注重实际客户而非抽象的目标客户,这是Coyuchi持续增长的关键。同时,Coyuchi与其他新进入市场的品牌不同,一直将盈利能力视为增长的重要组成部分,坚持不懈地关注着这一点。这样的综合策略让Coyuchi在激烈的市场竞争中脱颖而出,保持了稳健的增长。
图片来源:百度图库
通过学习Coyuchi这个成功品牌的经验,长三角纺织产业的企业可以制定以下规划,以实现更好的发展。 1、品牌定位与核心价值: 将有机棉产品作为核心,突出品牌在可持续发展领域的独特优势。通过扩展产品线,从床上用品延伸到家居服、餐巾等领域,打造多元化的生活方式品牌。 2、DTC市场布局与全球化战略: 紧随电子商务趋势,注重在线渠道的构建,通过批发合作和零售店,建立自己的品牌形象。关注海外市场,借助B2B业务在国际市场建立合作伙伴关系,扩大品牌的全球影响力。 3、可持续发展为营销核心: 将可持续发展理念融入品牌DNA,但避免以前的“恐吓策略”。通过故事性的营销手法,展现产品的环保特性,如通过GOTS认证的有机棉、低影响染料等,强调品牌对环境的关注。 4、多渠道合作与深度了解客户: 充分利用B2B业务,与合作伙伴建立深度合作,同时通过在线渠道,特别是社交媒体,直接与消费者互动。不仅仅关注目标客户,更要深入了解实际客户,建立更紧密的关系。 5、差异化定位与市场突破: 与其他品牌差异化,远离主流目标人群,注重关注实际客户的需求。在市场上寻找空白,通过独特的产品和故事性的营销,脱颖而出。 6、 关注盈利能力: 将盈利能力作为战略的重中之重。与竞争品牌不同,始终保持对盈利的高度关注,确保企业稳健增长。 希望企业和卖家们可以通过学习Coyuchi的经验和优势,打造一个有故事性、有感染力的品牌,引领家纺产业的未来发展。