娇”你一招|那些你开发不出来的客户，都被我这样搞定了！

浏览数量： 0 作者：本站编辑发布时间： 2023-12-15 来源：本站

在外贸领域，寻找新客户是至关重要的一项任务。然而，单一的开发方式显然不能满足迅速发展的需求。因此，我们需要通过多方面、多途径的方式进行客户开发，既有线上渠道，也有线下实体接触。以下是一些具体建议，帮助新人更全面地开拓客户资源。

线上客户开发

首先，B2B平台是一个重要的线上资源。有付费和免费两种选择。在选择付费B2B平台时，我们应该优先考虑那些在国内外影响力大的平台，因为它们通常拥有庞大的买家数据库，有助于扩展市场。免费B2B平台虽然不如付费平台可靠，但也是一个寻找潜在客户的途径，可以通过选择优质平台、注册并发布相关资料，提高企业曝光度。

其次，官方网站是企业建立信誉和品牌形象的重要一环。但仅仅拥有官网并不足够，推广工作同样至关重要。通过SEO、关键词布局、发布高质量内容以及获取高质量外链，我们能够提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。

搜索引擎的运用也是一项有效的开发客户的手段。通过谷歌等搜索引擎，我们可以输入相关关键词，添加所在国家或地区信息，以缩小搜索范围，找到更具针对性的客户。同时，利用谷歌广告进行付费推广，通过精准的关键词选择和广告定位，将广告展示给真正感兴趣的受众，但要注意控制预算和ROI。

在社交媒体平台的运营中，我们不仅要把它当作企业的宣传平台，更要将其视为知识共享平台。在国际社交媒体平台如Facebook、Twitter、LinkedIn等，我们可以通过运营企业页面、分享行业知识，逐渐建立起在线影响力。对于付费推广，平台如Facebook和Instagram提供了精准的目标受众定位工具，能够根据地理位置、兴趣、行为等多个维度进行广告投放，提高广告的有效触达率。

此外，专业网站和企业名录也是在线客户开发的重要途径。全球各地有一些专门提供买家名录的公司和网站，通过这些名录，我们能够找到更多潜在客户。海关数据的查询同样是了解客户进口情况的一种实用手段。

线下客户开发

在线下，展会是建立面对面联系的理想场所。参加国内和国际的展览会不仅能够展示企业产品，还可以与潜在客户进行直接交流，建立更为牢固的信任关系。

长三角跨境电商交易会由江苏省商务厅、无锡市人民政府指导，江苏省电子商务协会、江苏贸促国际会展有限公司主办，以“服务企业、带动产业、稳定外贸、促进消费”为主题。展会集结长三角优势品类，重点展示纺织服装、家居日用品、3C数码家电、大健康医疗等领域的精品展品，吸引千家制造企业和万名高质量采购商，为企业提供一站式公共服务平台。

地推和实地拜访是对于一些市场尤其是新兴市场非常重要的策略。通过亲自走访潜在客户，建立面对面的联系，能够更好地理解客户需求，建立更深层次的合作关系。

老客户的转介绍是一种难得的机会。通过提供卓越的产品和服务，激励老客户介绍更多新客户，同时利用老客户的人脉参与各类论坛、会议，进一步拓展业务。